# Отчёт по выручке в платформе Gravity Field

Платформа Gravity Field позволяет запускать рекомендательные и нерекомендательные кампании, проводить A/B и мультивариативные тесты, а также собирать метрики по эффективности. Один из ключевых источников аналитики — это отчёт по выручке, который выгружается в виде .xlsx-файла и содержит данные по всем кампаниям, стратегиям, версиям и вариациям.

# Как скачать отчёт по выручке

Шаг 1. Зайдите в Dashboard вашего аккаунта и кликните на кнопку Revenue Report.

Шаг 2. В открывшемся окне задайте параметры выгрузки:

временной интервал
минимальное количество пользователей и конверсий
окно атрибуции для рекомендательных стратегий
ваш email

# Параметры отчёта по выручке

# Даты

Совет 1: Для сравнения — выбирайте одинаковые по длительности периоды (месяц к месяцу, квартал к кварталу).
Совет 2: Убедитесь, что сравниваемые отрезки не содержат сезонных искажений (всплесков или падений трафика).
Совет 3: Используйте одинаковые дни недели на старте и в конце интервала (например: первый понедельник июня и первый понедельник июля).

# Минимальное количество дней

Значение по умолчанию — 5 дней
Не рекомендуется снижать этот порог

# Минимальное количество конверсий и пользователей

Совет 1: Для небольших аудиторий используйте от 10 конверсий и от 100 пользователей
Совет 2: При Dynamic Allocation — можно от 1 конверсии и от 100 пользователей

# Exclude campaigns

Позволяет исключить:

вспомогательные кампании (например, для запуска других кампаний)
неаналитические эксперименты (АА-тесты, контрольные группы и т.д.)

# Окно атрибуции для рекомендательных стратегий

Укажите окно, принятое в вашей индустрии:

Fast food, FMCG — сессия или 1 день
Fashion, travel — 14–30 дней

# Exclude Outliers

Опция включена по умолчанию. Она исключает статистические выбросы, повышая точность данных.

Шаг 3. Нажмите Get Report.

Шаг 4. Через несколько минут вам придёт письмо с вложением — .xlsx-файлом отчёта по выручке. Рекомендуем открывать файл в Google Spreadsheets для корректного отображения.

В файле будут следующие вкладки:

Raw data
Strategies
Versions
Total

⚠️ Важно: при открытии в Excel, Numbers или других редакторах возможны проблемы с фильтрацией, объединёнными ячейками или отображением данных. Чтобы избежать ошибок, откройте отчёт в Google Таблицах через “Файл → Импорт”.

Листы Raw data и Strategies содержат сырые данные, на основе которых формируются агрегированные таблицы на листах Versions и Total.

# Подготовка данных к анализу

Шаг 1. Перейдите на лист Raw data.

В столбце Type проставьте тип кампании:

PROM — рекомендательные кампании
POM — нерекомендательные кампании и API-кампании

⚠️ Gravity Field автоматически помечает кампанию как PROM, если в ней используется рекомендательная стратегия (переменная Strategy).

Шаг 2. Убедитесь, что в поле Primary metric установлено значение Purchases или Revenue. Только такие кампании попадут в итоговый лист Total.
Если указана другая метрика — замените её вручную на допустимую.

Шаг 3. Подготовка завершена! Теперь можно переходить к визуализации:

Например, отсортируйте стратегии на листе Strategies по Direct revenue per 1000 visible impressions.

# Структура отчёта и описание вкладок

Файл содержит следующие листы:

Raw data — сырые данные по вариациям
Strategies — агрегированные данные по стратегиям
Versions — срезы по версиям
Total — итоговый лист по всем кампаниям

# 🟠 Raw data — исходные данные по вариациям

Каждая строка в таблице — это комбинация: Кампания → Experience → Вариация → Версия. Если вариация использовалась в нескольких версиях — каждая идёт отдельной строкой.

# Основные поля и структура кампании

Поле	Описание
Campaign id, Campaign	Уникальный идентификатор и название кампании
Labels, Note	Метки кампании и ссылка на документацию (если есть)
Experience, Experience id	Название и ID экспириенса (сценария)
Version, Version period	ID и период активности версии
Report link	Ссылка на кампанию в платформе Gravity Field
Type	Тип кампании: POM или PROM

# Настройки эксперимента

Поле	Описание
Primary metric	Основная метрика: purchases, revenue и т.д.
Allocation method	AB test / Dynamic allocation
Attribution method	Impression / Event
Attribution event	Тип события для атрибуции
Attribution window	Временное окно атрибуции
Control group	Является ли группа контрольной
Last version	Является ли версия финальной
Experience days running	Сколько дней работает experience

# Пользователи и охват

Поле	Описание
Users	Количество пользователей в вариации
Clicks	Количество кликов
CTR	Click-through rate — кликабельность
UWP	Users with Purchases — пользователи, совершившие покупки
UWP / User	Доля пользователей с покупками
UWPM	Users with Primary Metric — пользователи, достигшие основной метрики
UWPM / User	Доля пользователей с основной метрикой

# Метрики и показатели

Поле	Описание
PM Value	Значение основной метрики
PM / User	Значение основной метрики на одного пользователя
Uplift PM	Прирост по основной метрике
P2BB PM	Probability to Be Best по основной метрике
Revenue	Общая выручка
Revenue / User	Выручка на пользователя
Uplift Revenue	Прирост выручки
P2BB Revenue	Probability to Be Best по выручке
Purchases	Общее количество покупок
Purchases / User	Покупки на пользователя
Uplift Purchases	Прирост покупок
P2BB Purchases	Probability to Be Best по покупкам
AOV	Средний чек (Average Order Value)
Uplift AOV	Прирост AOV
P2BB AOV	Probability to Be Best по AOV
Uplift UWP	Прирост по UWP
P2BB UWP	Probability to Be Best по UWP
Uplift UWPM	Прирост по UWPM
P2BB UWPM	Probability to Be Best по UWPM
Uplift CTR	Прирост кликабельности
P2BB Clicks	Probability to Be Best по кликам

📎 Словарь метрик Gravity Field

# 🟡 Strategies — агрегированные данные по стратегиям

Каждая строка — стратегия рекомендаций. Используется для оценки эффективности логик (Affinity, Popularity и др).

Поле	Описание
ID, Name	Уникальный ID и имя стратегии
Impressions	Общее количество показов
Visible Impressions	Только видимые показы
Clicks	Количество кликов
CTR	Отношение кликов к видимым показам (в долях)
Direct Revenue	Выручка от товаров, по которым был клик
Direct Purchases	Покупки по кликнутым товарам
Direct Revenue per 1000 visible impressions	Главный KPI стратегии
Assisted Revenue	Пользователь кликнул по одному товару, но купил другой в пределах окна атрибуции
Assisted Revenue per 1000 visible impressions	Ассистированная эффективность
Direct revenue all variants	Выручка по стратегии во всех вариациях

# 🔵 Versions — срезы по версиям

Версии — это комбинации кампаний и вариаций, участвующих в эксперименте в определённый период времени.

Поле	Описание
Version ID	Уникальный ID версии
Date	Дата создания версии
Active version	Является ли версия активной
Campaign / Experience	Названия кампании и сценария
Campaign ID / Experience ID	Уникальные ID соответствующих сущностей
Variations count	Сколько вариаций было в версии
Days running	Кол-во дней активности
Primary metric	Основная метрика версии
PM increment	Прирост по основной метрике
PM PTBB	Probability to Be Best по основной метрике
Revenue increment	Прирост по выручке
Revenue PTBB	Probability to Be Best по выручке
Purchase increment	Прирост по покупкам
Purchase PTBB	Probability to Be Best по покупкам
Baseline	Название базовой вариации
POM/PROM	Тип кампании
Users	Количество пользователей
Labels, Notes	Дополнительные пометки
Link	Ссылка на кампанию в платформе
Last version	Является ли финальной версией
Purchases	Количество покупок
Attribution	Метод атрибуции
Attribution event	Событие атрибуции
Allocation	Способ распределения трафика

# 🟢 Total — сводный лист

Вкладка содержит две части:

# 1. Агрегированные блоки сверху

Блок	Описание
Section users	Общее количество пользователей сайта за период
Section revenue	Общая выручка сайта
Section purchases	Общее количество покупок
Direct revenue (all variants)	Выручка всех рекомендаций, включая повторяющиеся стратегии
Direct revenue	Прямая выручка от стратегий
Direct purchases	Покупки от стратегий
Total incremental revenue	Суммарная инкрементальная выручка от всех кампаний
Total incremental purchases	Суммарное увеличение покупок от всех кампаний
POM Incremental revenue	Инкрементальная выручка от нерекомендательных кампаний
POM Incremental purchases	Инкрементальные покупки от POM-кампаний
PROM Incremental revenue	Инкрементальная выручка от рекомендательных кампаний
PROM Incremental purchases	Инкрементальные покупки от PROM-кампаний
POM users	Количество пользователей в POM-кампаниях
PROM users	Количество пользователей в PROM-кампаниях

# 2. Нижняя таблица

Нижняя часть вкладки Total содержит построчные данные по сценариям (experience). Каждая строка — это агрегированная информация по одному сценарию с результатам.

В колонках можно увидеть:

Колонка	Описание
Exp ID	Уникальный идентификатор сценария (experience)
Experience	Название сценария (например, Desktop Old Users)
Campaign	Название кампании, в рамках которой запущен сценарий
POM/PROM	Тип сценария: POM (нерекомендательный) или PROM (рекомендательный)
Primary metric	Основная метрика сценария (например, purchases или revenue)
Variations count	Количество вариаций в сценарии
Incremental revenue	Инкрементальная выручка по сценарию
% of incremental revenue	Доля инкрементальной выручки от общего прироста по всем сценариям
Resulting revenue PTBB	Вероятность того, что сценарий лучший по инкрементальной выручке
Purchases	Общее количество покупок по сценарию
% of purchases	Доля покупок среди всех сценариев
Incremental purchases	Инкрементальные покупки (разница с контрольной вариацией)
Resulting purchases PTBB	Вероятность того, что сценарий лучший по инкрементальным покупкам
Users	Количество пользователей, попавших в сценарий
% of users	Доля пользователей от общего числа пользователей
Days running	Количество дней, в течение которых сценарий был активен
Daily users	Среднее количество пользователей в день
Labels	Метки, назначенные сценарию (например, Desktop, PLP, Recs)
Notes	Примечания или ссылки на документацию по сценарию
Link	Ссылка на кампанию или сценарий в платформе Gravity Field
Attribution	Метод атрибуции (например, click или impression)
Attribution event	Тип события, по которому проводится атрибуция
Allocation	Метод распределения трафика: AB test или Dynamic allocation

# Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Как понять, что стратегия эффективна?
Смотрите на Direct revenue per 1000 visible impressions во вкладке Strategies.

Что делать, если кампания не попала в Total?
Проверьте поле Primary metric. Только кампании с метриками purchases или revenue попадают в итог.

Как исключить вспомогательные кампании?
Используйте фильтр Exclude campaigns при выгрузке отчёта.

Зачем нужен UWPM и UWP?
UWPM — пользователи, достигшие основной метрики (например, просмотр, клик). UWP — покупатели.

Где задать окно атрибуции прямой выручки?
При выгрузке — через поле Attribution window. Обычно 1–30 дней в зависимости от отрасли.

Если вам нужна помощь по анализу отчёта — напишите в поддержку или вашему аккаунт-менеджеру Gravity Field.